Stworzenie dobrej strony Landing Page wymaga trochę pracy.

Musisz nauczyć się, jak stworzyć dobrą stronę docelową, która zapewni klientom to, czego chcą. Oznacza to wyjście poza samo projektowanie strony.

Co to jest Landing Page?

Landing Page, czyli po prostu strona docelowa, to strona internetowa, na którą trafiają odwiedzający w konkretnym celu, którym może być zebranie ich informacji lub przekształcenie ich w konkretne działanie, takie jak zakup, subskrypcja usługi lub produktu, czy wypełnienie formularza kontaktowego.

Celem strony docelowej jest konwertowanie odwiedzających lub zbieranie informacji w zamian za coś, aby móc później wykorzystać te dane do celów marketingowych lub sprzedażowych.

Zalety skutecznych Landing Page

Oprócz zwiększonej konwersji, skuteczne Landing Page mają kilka zalet.

Uzyskanie rankingu SEO

Landing Page są tworzone dla określonego zestawu wyszukiwanych haseł. Są również promowane za pomocą Google Ads i innych płatnych metod wspomagania. Obie te metody przesuwają Twoją stronę docelową w górę rankingów i dostarczają produkt, promocję lub sprzedaż osobom szukającym podobnych tematów.

Promowanie nadchodzącego produktu lub wyprzedaży

Landing Page koncentruje się na jednej promocji, produkcie lub wyprzedaży. Znajduje się poza taksonomią Twojej witryny i istnieje wyłącznie w celu przekazania jednej wiadomości. Jest to korzystne z kilku powodów:

• Wysuwa jeden konkretny cel sprzedażowy lub marketingowy na pierwszy plan, aby uzyskać wyższą konwersję
• Daje możliwość izolowania i śledzenia sukcesu konkretnego produktu, celu lub zestawu słów kluczowych.

Proces zakupu/subskrypcji staje się bardziej efektywny

Wysoko konwertująca strona docelowa poprawia wydajność. Zamiast trafiać na Twoje wezwanie do działania gdzieś po prawej stronie stron lub na stronie głównej, ludzie znajdują je bezpośrednio na Twojej Landing Page i przechodzą do subskrypcji, rejestracji, zakupu lub dołączenia.

Landing Page – niezbędne elementy

Warto też dowiedzieć się, jakie są niezbędne elementy dobrej Landing Page.

Świetny nagłówek

Nagłówek to miejsce, w którym wszystko się zaczyna – zainteresowanie, uwaga i zrozumienie. To on skłania odwiedzającego do pozostania i dowiedzenia się więcej o tym, co oferujesz – lub nie.

Oto, co musi osiągnąć:

• Nagłówek powinien przykuwać uwagę czytelnika.
• Nagłówek powinien informować czytelnika, czego dotyczy produkt lub usługa.
• Nagłówek powinien być krótki. Nigdy nie używaj więcej niż 20 słów, najlepiej ogranicz go do 10.

Warto też zauważyć, że jeśli Twój nagłówek uzupełnia obraz, który wyjaśnia Twój produkt lub usługę, nie musisz wchodzić w takie szczegóły.

Przekonujące podtytuły

Kolejnym elementem potrzebnym do stworzenia skutecznej Landing Page jest podtytuł.

Jeśli nagłówek sprawia, że odwiedzający trafia na stronę, to podtytuł powinien sprawić, by na niej pozostał. Razem te elementy tekstu stanowią dwa duże plusy dla strony docelowej.

Oto, o czym należy pamiętać podczas tworzenia własnych podtytułów:

• Zazwyczaj przekonujący podtytuł umieszczany jest bezpośrednio pod głównym nagłówkiem.
• Podtytuł powinien zawierać element perswazji.
• Podtytuł może być nieco głębszy i bardziej szczegółowy niż nagłówek główny.

Zdjęcia

Treści wizualne to niezbędny element funkcjonujących Landing Page. W rzeczywistości mózg przetwarza obrazy znacznie szybciej niż tekst. Dlatego obrazy na Twojej Landing Page będą miały natychmiastowy wpływ na odwiedzających.

Jakie powinny być zdjęcia?

• Zdjęcia powinny być duże.
• Zdjęcia powinny odnosić się do Twojego produktu lub usługi. Jeśli sprzedajesz fizyczny produkt, ważne jest, aby Twoja strona docelowa zawierała zdjęcie produktu.
• Jeśli sprzedajesz usługę, głównym celem obrazu powinno być przyciągnięcie uwagi i wykazanie istotności dla odwiedzającego.
• Zdjęcia muszą być wysokiej jakości.
• Decydując się na treści, skup się na wysokiej jakości, odpowiednich elementach wizualnych.

Wyjaśnienie

Twoja Landing Page musi przedstawiać to, co oferujesz. W końcu, jeśli potencjalny klient nie zrozumie, o co chodzi w Twoim produkcie lub usłudze, straciłeś go. Dlatego proste wyjaśnienie jest kluczowe.

Niezależnie od tego, jak podejdziesz do wyjaśnienia, pamiętaj o następujących punktach:

• Twoje wyjaśnienie może być zintegrowane z nagłówkiem lub całkowicie oddzielne.
• Wyjaśnienie powinno być zorientowane na korzyści.
• Wyjaśnienie nie musi być koniecznie oddzielone od nagłówka i podtytułu.

Dla większości Landing Page najlepiej jest więc zachować prostotę. Twoim głównym priorytetem zawsze powinna być jasność wyjaśnienia.

Metody kontaktu

Niektóre z najbardziej przekonujących Landing Page mają różnorodne metody kontaktu, w tym numer telefonu, adres fizyczny, adres e-mail i formularz kontaktowy.

Oto, o czym należy pamiętać, dodając informacje kontaktowe do swojej Landing Page:

• Upewnij się, że jesteś prawdziwą firmą. Zazwyczaj wystarczy adres fizyczny i numer telefonu.
• Czaty na żywo prezentowane w wyskakującym okienku mogą być pomocne, ale nie są koniecznością.

Gwarancja

Klienci uwielbiają gwarancje. Gwarancja, niezależnie od tego, czym jest i jak jest prezentowana, może pomóc użytkownikom poczuć się pewniej na Twojej Landing Page.

Wezwanie do działania – CTA

Aby stworzyć Landing Page o wysokiej konwersji, najważniejszym elementem jest wezwanie do działania. Żaden element wspomniany w tym artykule nie jest tak ważny jak wezwanie do działania. W końcu to element, na który reszta treści na stronie ma przyciągnąć uwagę odwiedzających. To on ostatecznie przekształca odwiedzających w klientów.

Od razu do sedna

Twoi odwiedzający nie będą się wysilać, więc gdy potencjalny klient trafi na Twoją Landing Page, masz tylko chwilę, aby przyciągnąć jego uwagę.

Oto pytania, na które Twoja idealna strona docelowa powinna odpowiedzieć odwiedzającym niemal natychmiast:

• Dlaczego tu jestem?
• Jak uzyskać to, po co tu jestem?
• Dlaczego powinienem czuć się komfortowo, odpowiadając na to wezwanie do działania?
• Duże bloki tekstu z małymi odstępami
• Używanie więcej niż jednego lub dwóch odpowiednich obrazów
• Próba sprzedaży dodatkowej, niepowiązanej oferty

Ograniczona nawigacja

Gdy już przyciągniesz odwiedzających na stronę, aby podjęli działanie, nie pozwól im uciec. Ogranicz liczbę możliwych „wyjść” ze strony i skup nawigację na bieżącym zadaniu: wypełnieniu formularza, opisaniu usługi, subskrypcji produktu lub usługi itp.

Zatwierdzenie przez społeczność

Nic nie działa tak dobrze, jak przykłady i rekomendacje. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku Landing Page. Jeśli konkretny produkt lub usługa, którą oferujesz, otrzymała pozytywne komentarze w mediach społecznościowych, konsumenckich lub na stronach z recenzjami, rozważ dodanie ich do swojej Landing Page.

Twój dowód społeczny może przybierać wiele form, o ile pozostaje istotny: referencje klientów, studia przypadków klientów, wykresy liczby użytkowników itp.

Aby zmaksymalizować zaufanie, rozważ uczynienie tych komentarzy klikalnymi, aby czytelnicy mogli zobaczyć je w ich oryginalnej lokalizacji. Uczciwość to najlepszy sposób na budowanie zaufania.

Formularze

Jeśli tworzysz Landing Page w celu zebrania informacji, aby przekształcić odwiedzających w potencjalnych klientów, konieczne jest dodanie formularza do strony docelowej.

Dobry formularz musi zawierać 4 podstawowe elementy:

• Atrakcyjność
• Widoczność
• Prostota
• Szybkość

Ciągła optymalizacja

Ponieważ nic nie zastąpi doświadczenia, wykonuj testy A/B na swojej Landing Page. Regularne testowanie pozwoli Ci zidentyfikować punkty tarcia i znacznie poprawić współczynnik konwersji. Testy A/B pozwalają jednocześnie porównać dwie wersje tej samej strony docelowej i zidentyfikować, które elementy działają, a które Cię powstrzymują.

Tworzenie skutecznych Landing Page to zarówno sztuka, jak i nauka. Niektóre techniki mogą działać dobrze w jednym scenariuszu. Nie ma jednej formuły, która zawsze będzie działać w 100% przypadków. Dobrą wiadomością jest to, że istnieje kilka podstawowych zasad. Są to sprawdzone taktyki, które działały przez lata, niezależnie od trendów i zmian.

Zachowaj prostotę. Wskazówki mogą pomóc odwiedzającym zrozumieć, co dokładnie chcesz, aby zrobili na każdej stronie. A jeśli uda Ci się złożyć im ofertę, której nie będą mogli odrzucić, Twoje współczynniki konwersji powinny szybko wzrosnąć.