Czym jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy zyskuje na znaczeniu, choć wydaje się, że jego najlepsze lata już minęły. Jest to platforma, która łączy elastyczność systemu biznesowego i systemu płacowego. Trzeba jednak pamiętać, że aby naprawdę zarobić w marketingu, musimy być cierpliwi, a wszystkie szybkie zarobki to zazwyczaj piramidy finansowe.

Czym jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy to model biznesowy oparty na sieci dystrybutorów w celu rozwoju firmy.

To dobra kariera dla nielicznych. Dla większości innych będzie to strata. Podobnie jak w przypadku każdej działalności, udane przedsięwzięcie marketingu wielopoziomowego (MLM) będzie wymagało znacznych inwestycji czasu i wysiłku. Jeśli jest wykonane prawidłowo, to świetny sposób na budowanie majątku.

Marketing sieciowy zazwyczaj polega na stosowaniu trzech podstawowych rodzajów systematycznych strategii zarabiania pieniędzy:

• Generowanie leadów.
• Rekrutacja: dodawanie klientów i/lub partnerów biznesowych do sieci.
• Budowanie i zarządzanie: metody wykorzystywane do szkolenia, motywowania i zarządzania rekrutami.

Istnieje wiele rodzajów marketingu sieciowego, w tym programy dwuwarstwowe i marketing wielopoziomowy, ale wiele silniejszych firm marketingowych, takich jak Avon, jest jednowarstwowych.

Marketing sieciowy obejmuje marketing wielopoziomowy (nazywany MLM), marketing bezpośredni, znany również jako marketing bezpośredni do konsumenta (CDM) oraz hybrydy. Avon, Mary Kay i inne renomowane firmy rozrosły się do firm o wartości wielu milionów dolarów, wykorzystując ten model marketingowy i dystrybucyjny.

Jednowarstwowy marketing sieciowy

Zapisujesz się do programu partnerskiego, aby sprzedawać ich produkty lub usługi. Nie musisz rekrutować innych dystrybutorów i płacisz tylko wtedy, gdy sprzedajesz bezpośrednio. Avon to firma, która stosuje jednowarstwowy marketing sieciowy.

W niektórych internetowych programach partnerskich płacisz tylko za ruch, który skierowałeś na stronę swojego partnera. Programy partnerskie Pay-per-click (PPC) i Pay-per-lead (PPL) to kolejne przykłady jednowarstwowej sieci.

Dwuwarstwowy marketing sieciowy

Ten termin odnosi się do marketingu sieciowego, który płaci za sprzedaż bezpośrednią (lub ruch, który kierujesz na stronę internetową) oraz sprzedaż docelową lub polecany ruch generowany przez partnerów lub dystrybutorów, których rekrutujesz do pracy pod sobą. Przykładem programu dwuwarstwowego jest strona sprzedażowa Ken Envoy.

Marketing wielopoziomowy

Marketing wielopoziomowy (MLM) to sieć marketingowa oparta na dystrybucji, która ma co najmniej dwa „głębokie” poziomy. Niektóre programy MLM pozwalają zarabiać na głębokości co najmniej pięciu poziomów.

Jak działa marketing sieciowy?

Marketing sieciowy jest znany pod wieloma nazwami, w tym marketing wielopoziomowy, marketing mobilny, marketing partnerski, marketing bezpośredni do konsumenta, marketing rekomendacji lub franczyza biznesu domowego.

Firmy korzystające z modelu marketingu sieciowego często tworzą poziomy sprzedawców – co oznacza, że są zachęcani do rekrutowania własnej sieci sprzedaży. Twórcy nowego poziomu zarabiają prowizję od własnej sprzedaży i od sprzedaży dokonanej przez osoby z poziomu, który stworzyli. Z czasem nowy poziom może wygenerować kolejny poziom, co przynosi więcej prowizji dla osoby z góry lub ze środka.

Zarobki zależą zatem od rekrutacji i sprzedaży produktów. Ci, którzy weszli wcześnie i są na najwyższym poziomie, zarabiają najwięcej.

Zalety i wady marketingu sieciowego

Z marketingiem sieciowym wiąże się piętno, zwłaszcza z tymi, które mają wiele poziomów i które można scharakteryzować jako piramidy finansowe – to znaczy, sprzedawcy na najwyższych poziomach mogą zarabiać imponujące kwoty na prowizjach z niższych poziomów. Osoby na niższych poziomach zarobią znacznie mniej. Firma zarabia pieniądze, sprzedając drogie zestawy startowe nowym rekrutom.

Jakie są zalety MLM?

Największą zaletą marketingu wielopoziomowego jest to, że możesz zbudować prężnie działającą firmę bez konieczności tworzenia produktu lub marki. Firma dostarcza to dla Ciebie; wszystko, co musisz zrobić, to sprzedawać. Dobrze zarządzana firma będzie miała systemy i materiały marketingowe, aby zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Jest to również skalowalne. Możesz przekształcić swój biznes w ogromną firmę z wieloma warstwami rekrutów. Jeśli chcesz zainwestować czas, możesz w końcu mieć wystarczająco dużo przedstawicieli handlowych w swoim zespole, aby całkowicie go opuścić. Przedsiębiorstwo marketingu sieciowego może zatem być efektywnym aktywem generującym dochód. Jest wielu przedsiębiorców MLM, którzy pasywnie zarabiają sześciocyfrowe i siedmiocyfrowe dochody.

Ponadto MLM to świetny sposób na rozwijanie umiejętności sprzedażowych, wystąpień publicznych, przywództwa i zarządzania. Często sugeruję to początkującym przedsiębiorcom, którzy jeszcze nie zdecydowali, co chcą wdrożyć. Marketing sieciowy może nie uczyni cię bogatym z dnia na dzień, ale może nauczyć cię wielu rzeczy, które musisz wiedzieć, aby prowadzić udany biznes. Możesz go wykorzystać jako poligon.

Wreszcie, wiele osób uważa, że mentoring i rozwój osobisty są zaangażowane w marketing sieciowy. Jeśli uczestniczysz w MLM, dołączasz do społeczności ludzi o podobnych poglądach. Twoi rówieśnicy będą chcieli osiągnąć wolność finansową, trzymać się swojego produktu, wierzyć w swoją misję i chcieć poprawić swoje umiejętności. To samo w sobie jest cenne.

Czy marketing sieciowy ma jakieś wady?

Oczywiście, jest ich mnóstwo i trzeba być świadomym przed podjęciem takiej decyzji.

Oszustwa

Świat MLM to siedlisko oszustów i podejrzanych postaci. Istnieje wiele przykładów firm, które wyłudziły pieniądze od ludzi.

Zmiana ram regulacyjnych

Regulatorzy handlowi i rynki papierów wartościowych skłoniły firmy marketingu sieciowego do oparcia swoich modeli wynagradzania na prowizjach od sprzedaży, a nie na rekrutacji.

Twoje zasoby mogą zniknąć

Jeśli firma nawiąże lub zakończy z Tobą współpracę, zniszczy to zasoby, które budowałeś przez lata. Uczestnicy MLM polegają na dobrej kondycji firmy. Jednym ze sposobów zabezpieczenia się przed tym ryzykiem jest utrzymywanie bliskich relacji z ludźmi w Twojej strukturze. Wtedy będą bardziej skłonni pójść z Tobą, jeśli zdecydujesz się zmienić firmę.

Koszty

Większość firm marketingu sieciowego wiąże się z opłatami. Zazwyczaj będzie to forma minimalnego miesięcznego zakupu produktu, opłaty początkowej lub rocznego kosztu członkostwa. Co więcej, często zachęca się do płacenia więcej, aby poprawić lub zakwalifikować się do wyższych bonusów.

Czy warto?

Każdy, kto rozważa przystąpienie do działalności w marketingu sieciowym, powinien przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji. Rozważ następujące pytania:

• Czy była to szansa na zarobienie pieniędzy poprzez sprzedaż produktów lub rekrutowanie innych?
• Jakie są osiągnięcia założycieli firmy?
• Czy osobiście entuzjastycznie podchodzisz do produktów?
• Czy osoby, które znasz, entuzjastycznie podchodzą do produktów?
• Czy produkt jest skutecznie promowany?
• Czy spodziewasz się stosunkowo szybkiej drogi do zysku, czy długiej drogi?

Marketing sieciowy może być dobrą karierą, ale ma swoje pułapki. Być może najważniejsze jest przekonanie ludzi, że to doprowadzi do łatwych pieniędzy, a następnie odkrycie prawdy. Jeśli podejmiesz świadomą decyzję i ciężko pracujesz na sukces, zachęcam Cię do tego. Jeśli nie możesz tego zrobić, poszukaj innych możliwości.